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それは、心に響いた、ということです。つまり、人は、さまざまな悩みや欲求を持っています。その悩みを解決したり、欲求を満たすことができる言葉には魅力がある訳です。そして、実際に商品を使ったり、実際にサービスを体験したり、それで、より高い満足感、達成感を感じれば、より大きな支持を得られることになります。実体験と、USPがイコールになれば、お客さんは満足し感謝します。ですから、売れる仕組みの構築のためには、自社の優位性を持つことはとても重要なんですね。とは言っても、実際に、自社の優位性を把握するのに、ジレンマを抱えている人も少なくないと思います。では、どうすれば。目の前のモヤモヤを、クリアにできるでしょうか。一番簡単な方法は、顧客の方々に聞いてみることです。、顧客が多い、少ないは別にして、あなたが抱えている顧客は、なぜ、あなたから商品を購入したのでしょうか。なぜ、あなたの提供しているサービスを利用するのでしょうか。顧客に聞けば、答えを返してくれるはずです。その答えから、あなたの会社の優位性を把握することができるでしょう。把握できたら、それを噛み砕いて、分かりやすく対象客に伝えることです。
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